SEO продвижение сайта – это комплексный процесс, в который включены различные специалисты и системы. Стоимость такой услуги складывается из множества аспектов, не всегда понятных, и поэтому вызывает массу вопросов у заказчиков. Сложность продвижения и его цена зависит от множества факторов: конкуренция, тематика, текущее состояние сайта и многое другое. По этой причине в работу могут подключаться различные специалисты и сервисы, что влечет за собой дополнительные затраты.

Давайте более подробно, на примерах, разберём ценообразование услуг SEO-продвижения.

Оглавление

• Роли специалистов в процессе продвижения сайта
• Из чего складывается стоимость продвижения
• Пример расчета стоимости продвижения сайта
• Сколько стоит продвижение 1 сайта расчет
• 3 способа снизить стоимость работ по SEO-продвижению
• Заключение

Роли специалистов в процессе продвижения сайта

SEO – это циклический процесс, который подразумевает постоянные изменения на сайте с целью его оптимизации под поисковые системы и пользователей. Это необходимо, чтобы вывести ресурс на первые строчки результатов поиска. Продвижение включает в себя не только внутреннюю оптимизацию, но и внешнюю: работа со ссылками, социальными сигналами, пользователями и прочим. Позиции вашего сайта в органической (поисковой) выдаче определяет то, насколько хорошо оптимизирован ваш сайт в соответствии с факторами ранжирования. Факторы ранжирования – все те вещи, которые оценивают поисковые системы на вашем сайте и не только. Существует множество факторов ранжирования (ссылочные, доменные, контентные, поведенческие и пр.), которые влияют на последовательность сайтов в выдаче.  Главная цель SEO – оптимизировать ресурс под эти требования и занять позиции в ТОПе выдачи, или на первой странице результатов поиска.

Прежде чем принять решение, что и как нужно изменить на сайте, необходимо провести ряд проверок, анализов, аудитов и составить план изменений или план работы над проектом.

Например, очень простой план работ по SEO может выглядеть следующим образом:

1. Подготовка семантики – анализ пользовательского спроса и поиск подходящих поисковых запросов.
2. Группировка запросов – анализ структуры сайта и распределение слов по посадочным страницам. Пункт 2, невозможен без пункта 1.
3. Технические проверки – аудит сайта и поиск технических ошибок.
4. Исправление ошибок – программирование элементов на сайте для исправления технических ошибок. Пункт 4, невозможен без пункта 3.
5. Рекомендации по оптимизации – подготовка рекомендаций по оптимизации страниц. Нужен пункт 1 и 2.
6. Написание текстов – написание текстов копирайтерами по ТЗ SEO-оптимизатора.  Нужны пункты: 1,2,3,5.
7. Исправление страниц – размещение текстов \ исправление тегов \ исправление структуры и т.п. Нужны пункты: 6.
8. Размещение ссылок – подготовка плана публикаций и размещение ссылок на сторонних ресурсах. Сюда входит целый спектр более мелких задач: аудит ссылочный, составление анкор-листа, подбор доноров и многое другое, что не видит глаз заказчика. 
9. Мониторинг и аналитика – постоянный мониторинг результатов и аналитика трафика. Коррекция стратегии в соответствии с ним и повтор пунктов 1-9, при необходимости.  
10. Аккаунтинг – работа аккаунт менеджера.

Даже на основании такого простого плана хорошо видно, что задачи как цепи одного звена, связанны друг с другом, и выполнение одной, невозможно без другой. По этой причине, агентства не охотно берут проекты, на какую-то одну работу.

Например, нам часто приходят заявки: «подготовка ТЗ-на тексты».  Не все заказчики понимают, что прежде чем написать ТЗ, необходимо провести целый ряд подготовительных работ и это приводит к высокой стоимости одной, отдельно взятой, работы.

За каждый этап продвижения отвечают отдельные специалисты или несколько специалистов, а именно:

Как мы видим, процесс продвижения – это комплексный процесс циклических доработок сайта и анализа влияния этих доработок на позиции, трафик и продажи.

Из чего складывается стоимость продвижения

Существует три основных статьи расходов интернет-агентства, которые формируют стоимость услуги: управленческая, коммерческая и себестоимость работ.

• Управленческая подразумевает всевозможные расходы для поддержания офиса, обеспечение интернетом, связью, оплата телефонии, аккаунтов и прочие аспекты, которые необходимы для функционирования агентства. Поэтому компания, которая, к примеру, арендует более дешевый офис, может позволить себе снизить управленческую статью расходов.
• Коммерческая статья расходов – это все, что касается рекламы компании, привлечения клиентов и работы с ними, маркетинга, отдела продаж, заработной платы и прочего. Часто отсутствие агрессивной рекламы у компании позволяет ей снизить маркетинговые расходы, что также позволит снизить стоимость услуг.  
• Себестоимость – это оплата труда творческой группы сотрудников и сервисов, с которыми они работают. Удаленные специалисты, автоматизация процессов, объединение ролей специалистов – все это так же, может привести к снижению стоимости.

Чтобы определить стоимость часа работы специалиста, необходимо разделить его заработную плату на количество отработанных в месяц часов. Например, специалист работает 160 часов в месяц, поэтому мы делим его заработную плату на 160:

Полученную цифру необходимо умножить на количество времени, затраченное на конкретный проект. Это будет один из аспектов, который учитывается в расчете финальной стоимости работы. Но так как над каждым проектом работает много специалистов и все они имеют различные зарплаты, то для упрощения подсчетов была создана формула: 

Формула управленческой наценки помогает учитывать все аспекты: расходы на содержание офиса, количество сотрудников и отработанных часов, оплату работы творческой группы.

Управленческий коэффициент формируется на основании средней стоимости часа сотрудника и управленческой наценки.

В итоге мы получаем формулу, которая охватывает все аспекты функционирования компании и дает оптимальную стоимость услуг.

Пример расчета стоимости продвижения сайта и маржинальность SEO-отдела

Для начала давайте посчитаем себестоимость 1 часа работы специалистов по отдельности и всей команды, работающей над проектом.  Возьмем для примера условное агентство по продвижению ООО «ТОП для всех». Над одним проектом работает 7 специалистов, показан для примера минимальный список сотрудников и нижняя граница зарплат по меркам города РФ от 1 млн человек на 2019 – 2020 годы:

Себестоимость 1 часа работы сотрудника около 500 рублей, а с учетом налогов сумма приближается к 900 рублям. На этом примере хорошо видно, почему в России такая ситуация с официальными зарплатами – это способ снизить стоимость продукта для заказчика и быть более конкурентоспособными.

Далее высчитываем по формуле управленческий коэффициент, при этом, мы заложили минимальные расходы на содержание т.п. :

В учет берутся все расходы на содержание офиса, налоги, количество сотрудников, наценка.

Сколько стоит продвижение 1 сайта расчет

А теперь давайте перейдем к самому интересному: расчету стоимости одного проекта по продвижению сайта. 

Для расчета стоимости одного проекта необходимо определить, сколько часов будет затрачивать каждый специалист на проект. Для этого умножаем стоимость часа на количество часов работы.

Давайте сделаем расчет при условии ведения 8 проектов 1 оптимизатором, убрав из цепочки тех специалистов (прим. дизайнер), работа которых требуется не в каждом проекте. Будем использовать минимальный набор специалистов:

В этом случае себестоимость 1 проекта только на ФОТ будет составлять 57 875 рублей.  Но это еще не все, при продвижении сайта возникают и другие обязательные расходы. Минимальный набор таких расходов, без маркетинга:

Так какова же маржинальность SEO-отдела, при таких расходах и сколько должен стоить 1 SEO-проект для заказчика?

Много ли вы знаете студий, продающих услугу продвижения за 99 000 рублей? Нет, средняя цена на рынке 25 000 тысяч рублей.

Сколько же проектов должен вести SEO-специалист для достижения такой стоимости?

Ответ: 30 проектов!

Конечно, при такой нагрузке, говорить о высокой эффективности сложно. Как же с такой низкой маржинальностью, SEO-агентства остаются на плаву?

3 способа снизить стоимость работ по SEO-продвижению

Давайте выделим три способа снижения стоимости работ по SEO-продвижению сайтов:

Такой подход позволит снизить стоимость проекта до минимальных 13500 рублей, при той же маржинальности:

Есть и другие способы снизить стоимость проекта для клиента, но, как правило, они влекут и снижение качества. 

Заключение

Мы наглядно продемонстрировали, из чего складывается цена на продвижение и благодаря каким действиям агентство может снизить стоимость своих услуг.

Стоимость продвижения складывается из трех статей расходов: управленческая, коммерческая и себестоимость. Конечная цена включает в себя заработную плату специалистов, содержание офиса, оплата интернета, SEO-аккаунтов и многое другое. Зачастую, чтобы снизать цену, агентства жертвуют качеством работы, не выполняя какую-то ее часть. Это худший способ сделать услуги более дешевыми. Дело в том, что для сохранения доступных цен специалистам придется в месяц работать с 30 проектами, что, по сути, нереально. 

Наилучший вариант сохранить баланс между стоимостью услуги и ее качеством – это использовать инструменты по продвижению, которые помогают автоматизировать часть работы. Именно такой вариант использует наше агентство Sape Agency, используя и разрабатывая инструменты автоматизации: SAPE и SEOWIZARD.  Такой подход значительно облегчает работу оптимизаторов без ущерба для качества и скорости продвижения.